Een gezond bedrijf is niet zonder meer gereed voor een overdracht. Naast goede cijfers en dito verwachtingen, komt er veel meer voor kijken.
Het verkoopgereed maken van een onderneming omvat op hoofdlijnen de volgende zaken:
- Een meerjarige en transparante fiscale/juridische structuur (geen ingewikkelde verweving van BV’s en aandelen; duidelijke statuten en aandeelhoudersovereenkomst)
- Een accurate boekhouding en administratie
- Managementinformatie is geregeld beschikbaar en geschikt voor bedrijfsanalyse
- Administratieve systemen worden goed beheerd en onderhouden
- Huis op orde: duidelijke werkprocessen en “lean” organisatie
- Moderne productiemiddelen (machines, installaties en systemen)
- Organisatorische ontvlechting van elkaar uitsluitende activiteiten: handel, productie, service
- Een zelfstandig werkend 2e echelon (dit maakt opvolging mogelijk en draagt bij aan de continuïteit van de onderneming)
- Uitgaven te beperken die geen invloed hebben op het rendement
- Overtollige (kas)voorraden verminderen
- Claims afhandelen
- Het eigen vermogen afromen
- Onroerend goed van de balans halen (dan kan de DGA huur berekenen aan de koper)
- Verweving van zakelijk en privébezit opheffen
- Geen ‘rugzakken’ uit de familie in het bedrijf
- Zorg voor een ordentelijke en frisse uitstraling van het bedrijf (de eerste indruk…)
- Aantoonbare, klimmende cijfers voor omzet, marge, resultaat en belastingafdrachten
- Een goede vaste accountant (al gedurende enige tijd)
- Een goede bankrelatie